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　　天津武清的李剛經(jīng)營(yíng)著一家與伊利合作的牧場(chǎng)。牧場(chǎng)里的2000頭奶牛每天要吃掉成噸的飼料。儲(chǔ)備青貯飼料是一年中的大事，如果錯(cuò)過了時(shí)令，即使花再高的價(jià)錢也買不到。去年秋天，因?yàn)槟翀?chǎng)擴(kuò)建的原因，到了青貯儲(chǔ)備的黃金期，李剛還差一半資金沒有湊齊。得知李剛的難處，伊利向他提供了由集團(tuán)擔(dān)保的“青貯貸”資金，幾天后200萬元就到賬了，解決了他的后顧之憂。

　　資金短缺是農(nóng)牧民生產(chǎn)中經(jīng)常遇到的問題。在與各地農(nóng)牧民的合作中，伊利積極想辦法解決他們的資金困擾。

　　據(jù)伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋介紹，從2014年開始，伊利就與金融機(jī)構(gòu)合作，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融，幫助合作伙伴降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，解決融資困局。到目前，已幫助全國(guó)14個(gè)省、市、自治區(qū)的1500余戶農(nóng)牧民累計(jì)融資47.02億元。此外，他們還積極實(shí)施技術(shù)聯(lián)結(jié)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)結(jié)，幫助農(nóng)牧民致富，讓他們共同分享伊利發(fā)展成果。

　　金融聯(lián)結(jié)　戶均融資300萬

　　由于農(nóng)牧民普遍存在融資難、融資貴的問題，為保證農(nóng)牧民資金順暢，伊利和金融機(jī)構(gòu)合作推出了“青貯保”、“牧場(chǎng)保”等14個(gè)金融產(chǎn)品，農(nóng)牧民親切地稱之為“14個(gè)寶寶”。伊利在實(shí)踐中探索出了以“核心企業(yè)承擔(dān)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)”為特色的產(chǎn)業(yè)鏈金融模式，為農(nóng)牧民融資提供擔(dān)保，讓他們不再“為錢所困”，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同健康發(fā)展。

　　目前，通過這“14個(gè)寶寶”，伊利已幫助全國(guó)1500余戶農(nóng)牧民解決了資金問題，戶均融資金額300萬元。更為重要的是，伊利通過對(duì)牧場(chǎng)主融資需求、牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等海量數(shù)據(jù)的收集，更為精準(zhǔn)地推出了奶農(nóng)扶持政策，更好地幫助奶農(nóng)增進(jìn)效益。

　　技術(shù)聯(lián)結(jié)　開辦“奶牛學(xué)校”

　　“奶牛學(xué)校”和“牛二代訓(xùn)練營(yíng)”是伊利集團(tuán)堅(jiān)持用技術(shù)聯(lián)結(jié)幫助農(nóng)牧民提高技術(shù)水平的最好體現(xiàn)。

　　奶牛養(yǎng)殖技術(shù)門檻很高，為了提高農(nóng)牧民的養(yǎng)殖水平和牧場(chǎng)管理能力，伊利分別在2010年和2015年成立“奶牛學(xué)校”和“牛二代訓(xùn)練營(yíng)”，邀請(qǐng)美國(guó)康奈爾大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)、俄亥俄大學(xué)等國(guó)際頂級(jí)專家為奶農(nóng)講解奶牛疾病預(yù)防、糞污處理、牧場(chǎng)管理良性循環(huán)等國(guó)際最先進(jìn)的牧場(chǎng)管理知識(shí)；開發(fā)了覆蓋青貯制作、健康管理、牛奶質(zhì)量、防暑降溫、防寒保暖等牧場(chǎng)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)課程。同時(shí)，“牛二代訓(xùn)練營(yíng)”在全國(guó)范圍內(nèi)聚焦牧場(chǎng)主接班人及牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者，對(duì)他們進(jìn)行包括技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)在內(nèi)的綜合能力培訓(xùn)，推動(dòng)現(xiàn)代化牧場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)奶農(nóng)培訓(xùn)的升級(jí)和變革。

　　自2010年伊利“奶牛學(xué)校”成立以來，已邀請(qǐng)了百余位世界頂尖行業(yè)專家，面向奶源基地技術(shù)人員和牧場(chǎng)管理人員，組織了300多場(chǎng)牧場(chǎng)管理專項(xiàng)培訓(xùn)和專題講座、一萬余次牧場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。2016年，伊利進(jìn)一步強(qiáng)化“奶牛學(xué)校平臺(tái)”，并在2014到2017年間，幫助奶農(nóng)將奶牛的日單產(chǎn)從2014年的20.61公斤提升到2017年的27.60公斤；每公斤牛奶的養(yǎng)殖成本從3.65元降到3.15元。“一升一降”幫助奶農(nóng)增收了30多億元。“牛二代訓(xùn)練營(yíng)”目前已累計(jì)在全國(guó)組織了1000多場(chǎng)牧場(chǎng)管理專項(xiàng)培訓(xùn)和專題講座，培訓(xùn)奶農(nóng)近2萬人次，培養(yǎng)牛二代200多名。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)　推種植養(yǎng)殖一體化

　　針對(duì)農(nóng)牧民在種植和養(yǎng)殖上普遍存在“規(guī)模小、分布散、實(shí)力弱”的情況，伊利按照“以養(yǎng)帶種、以種促養(yǎng)”的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)飼草種植，推動(dòng)種養(yǎng)一體化。

　　2017年，伊利集團(tuán)開展優(yōu)質(zhì)青貯補(bǔ)貼專項(xiàng)行動(dòng)，給家庭牧場(chǎng)發(fā)放補(bǔ)貼4000多萬元。同時(shí)，推動(dòng)青貯種植戶與奶牛養(yǎng)殖戶簽訂訂單，每年帶動(dòng)260多萬畝青貯玉米的種植和銷售，平均每畝凈利潤(rùn)600元以上，種植戶全年可以實(shí)現(xiàn)收益16億元，有力推動(dòng)了奶牛養(yǎng)殖與種植業(yè)的一體化可持續(xù)發(fā)展。

　　風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)結(jié)　替奶農(nóng)“遮風(fēng)擋雨”

　　風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)結(jié)對(duì)奶農(nóng)至關(guān)重要。由于農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的周期性，再加上國(guó)際市場(chǎng)的影響、農(nóng)牧民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等因素，經(jīng)常出現(xiàn)階段性牛奶供需不平衡問題，作為龍頭企業(yè)，伊利主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，替農(nóng)牧民“遮風(fēng)擋雨”。

　　2014年以來，當(dāng)原料奶供應(yīng)出現(xiàn)過剩時(shí)，伊利為了保障奶農(nóng)利益，維護(hù)生鮮乳收購(gòu)秩序和奶源市場(chǎng)穩(wěn)定，額外投入7億多元消化過剩原料奶，僅2017年就消化了30萬噸，確保奶農(nóng)可以按訂單持續(xù)穩(wěn)定交奶，保障了奶農(nóng)的收益。

　　“伊利法則”帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同成長(zhǎng)

　　伊利集團(tuán)目前穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng)，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一。2017年，伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入680.58億元，凈利潤(rùn)60.03億元。業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，是因?yàn)橐晾瘓F(tuán)有一套制勝“法則”，即“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”。按照這一法則，他們幫助、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴共同成長(zhǎng)。

　　奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈橫跨第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)牧業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通行業(yè)，涉及產(chǎn)業(yè)面較廣。伊利集團(tuán)不僅通過“四個(gè)聯(lián)結(jié)”有效解決奶農(nóng)面臨的各類問題，對(duì)其他上下游合作伙伴也提供幫助，合作共贏，逐步形成了奶農(nóng)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商良性互動(dòng)的生態(tài)圈。截至2018年6月，累計(jì)支持上下游合作伙伴近4000戶，為合作伙伴融資206.15億元。

　　“授人以魚不如授人以漁”，張劍秋表示，未來，伊利將科學(xué)構(gòu)建農(nóng)牧民利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，持續(xù)帶動(dòng)奶農(nóng)致富增收。

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